Ventes et marketing Stratégie et finance
Vendre plus d'adhésions est la clé du développement de votre entreprise. Ces 18 conseils vous aideront à développer un processus de vente de premier ordre.
Avec plus de 30 ans d'expérience entre Sarah et Sal Pellegrino, leur session commune à l'IHRSA 2023, 4 Gens by 2 Gens : How to Drive Four Generations to Your Gym, vous laissera certainement avec une boîte à outils pleine d'idées pour attirer les consommateurs de toutes les générations.
Construire une meilleure équipe de vente
Comment obtenir l'adhésion pour réussir, trouver des licornes et créer une expérience optimale pour les employés.
Tirer parti du parcours des membres des clubs de santé
Une bonne plateforme permet d'établir le bon contact au bon moment et donne aux membres les outils dont ils ont besoin pour gérer leurs propres adhésions.
Réduction pour les membres
Rapport 2022 de l'IHRSA sur les consommateurs de clubs de santé
Réduction pour les membres
La force fait vendre : La recherche débloque les opportunités commerciales [WEBINAR] (en anglais)
Réduction pour les membres
Créer une culture ludique et stimuler le parcours des membres [WEBINAR] (en anglais)
Réduction pour les membres
Stratégies de vente gagnantes pour obtenir et conserver des membres [WEBINAR] (en anglais)
Réduction pour les membres
Le marketing numérique permet d'aller à la rencontre du client là où il se trouve [WEBINAR].
Réduction pour les membres
Rapport 2020 de l'IHRSA sur les consommateurs de clubs de santé
Réduction pour les membres
Réduction pour les membres
Hacks technologiques pour les entraîneurs personnels [CLASS]
Réduction pour les membres
Doublez le taux de fermeture de vos pistes numériques sur le Web [CLASS]
Réduction pour les membres
Exclusif pour les membres
Guide pour la création d'une marque de club de santé réussie
Réduction pour les membres
Transformez votre marque numérique pour atteindre les membres axés sur le bien-être [WEBINAR].
Réduction pour les membres
Faites en sorte que votre studio de fitness sorte du lot [WEBINAR].
Exclusif pour les membres
Réduction pour les membres
Maîtriser les ventes et la gestion des ventes dans les clubs de santé [WEBINAR] (en anglais)
Réduction pour les membres
Développer l'image de marque de votre salle de sport au maximum de son potentiel [WEBINAR].
Exclusif pour les membres
Réduction pour les membres
Comment incorporer la vente basée sur l'hospitalité dans votre club de santé [WEBINAR] (en anglais)
Réduction pour les membres
Boomers et Millennials : Tirer profit de leurs idéologies d'achat distinctes [WEBINAR].
Réduction pour les membres
Comment utiliser les médias sociaux pour attirer et fidéliser les membres [WEBINAR] (en anglais)
Réduction pour les membres
Transformez votre entreprise et votre marketing en 30 jours [WEBINAR].
Réduction pour les membres
L'image de marque réinventée : La passion, l'objectif et la promesse [WEBINAR] (en anglais)
Réduction pour les membres
Formation à la vente pour les formateurs qui n'aiment pas vendre [WEBINAR] (en anglais)
Réduction pour les membres
Dé-vendre : Découvrez les nouvelles façons dont les gens achètent [WEBINAR].
Réduction pour les membres
Créer un meilleur blog : Conseils, astuces et tactiques [WEBINAR] (en anglais)
33 directives sur les meilleures pratiques de marketing pour aider à stimuler votre marque
Un bon marketing peut être le facteur décisif entre une entreprise qui réussit et une entreprise qui échoue. Assurez-vous que vous suivez ces bonnes pratiques.
3 Stratégies de marketing que les gymnases et les studios peuvent utiliser en 2022
Faire du marketing et atteindre votre public cible dans un marché post-2021 peut être déroutant. Nous avons rassemblé quelques conseils et données pour vous aider à entrer en contact avec les membres nouveaux et existants.
5 vidéos indispensables à la promotion de votre marque de fitness
Vous cherchez à rénover ou à donner de la personnalité à votre marque de fitness ? Ryan Snaadt, propriétaire de Snaadt Media Group, a partagé quelques conseils sur la façon de commencer à l'IHRSA 2021 à Dallas.
Les clés pour motiver l'équipe de vente de votre club de santé
Le personnel et les membres sont confrontés à une nouvelle réalité, post-pandémie. Voici comment tenir compte de l'évolution de l'environnement de vente des clubs et mener votre équipe vers le succès.
Stimulez les recettes et la fidélisation dans les salles de sport grâce au parrainage d'entreprise.
La collaboration avec des entreprises partenaires offre une série d'avantages aux opérateurs, aux sponsors et aux membres.
Développer les revenus des clubs de santé grâce aux tests métaboliques
Alors que les clubs cherchent à reconstituer leurs revenus l'année prochaine, les tests métaboliques offrent un certain nombre de moyens innovants pour créer de nouveaux flux.
Développer les revenus des clubs de santé grâce aux tests métaboliques
Alors que les clubs cherchent à reconstituer leurs revenus l'année prochaine, les tests métaboliques offrent un certain nombre de moyens innovants pour créer de nouveaux flux.
Comment les clubs de santé peuvent-ils s'adapter au nouveau paysage des réunions ?
À l'heure où les réunions en face à face cèdent la place à des rencontres en vidéo et en streaming, que risquons-nous de perdre et comment pouvons-nous maintenir les connexions ? Comment l'absence d'interaction pratique avec les équipements les plus récents influe-t-elle sur la planification des installations ?
Optimiser les possibilités de vente incitative pour les clubs de santé
La vente croisée et la vente incitative constituent une source de revenus que les clubs de santé peuvent exploiter dès maintenant. Il est clair que les membres voient déjà l'intérêt de revenir dans votre établissement - alors pourquoi ne pas exploiter cette opportunité ?
Comment les gymnases peuvent-ils se tailler un avantage concurrentiel en période d'incertitude ?
S'il y a jamais eu un moment pour que votre gymnase et votre marque se démarquent vraiment, c'est maintenant. Ces stratégies vous aideront à vous tailler un avantage concurrentiel sur votre marché.
Comment maîtriser le nouveau paysage commercial des clubs de santé
Vous devez ajuster votre stratégie de génération de prospects - et ce n'est qu'un début. Voici ce que votre CRM devrait faire pour vous.
Que communiquer en cas de pandémie pour mobiliser les membres de votre club de gym ?
Alors que vos membres s'adaptent à tous les changements dans votre club, la communication et le maintien des relations avec vos membres sont plus importants que jamais. Voici ce qu'il faut communiquer pour que les membres restent engagés, informés et confiants de revenir.
5 façons de mettre le marketing omnicanal au service de votre salle de sport
Il ne s'agit plus de faire du bruit, mais de faire de votre marque une superstar. La clé : Pensez local !
Préserver la sécurité et la propreté de l'image de votre club
Il est impératif de veiller à ce que votre club physique soit sûr et propre grâce aux nouveaux protocoles COVID-19. Alors que les médias scrutent l'industrie, il est temps de s'assurer que l'image de votre club est tout aussi protégée.
Comment les clubs de santé peuvent être une force du bien dans un monde incertain
La position unique du secteur en tant que rassembleur sous la bannière de la santé et du bien-être peut contribuer à réunir les gens autour d'un objectif commun.
Comment les gymnases peuvent-ils développer et protéger leur marque pendant une crise ? [VIDEO]
Si vous souhaitez protéger votre marque et maintenir l'engagement de vos membres pendant une crise - qu'il s'agisse d'une pandémie ou d'une crise sociale -, Diva Richards, propriétaire de Hard Work No Excuses, a quelques conseils à vous donner.
Nouvelles stratégies de vente de l'effectif que les clubs utilisent pour rouvrir leurs portes
Les clubs de santé du monde entier saisissent l'occasion de mettre en place des stratégies nouvelles et intéressantes pour regagner des membres et des revenus.
Grâce à la vidéo, les clubs de santé montrent comment ils réouvrent en toute sécurité
Les clubs de santé utilisent la vidéo pour montrer aux membres comment ils nettoient leurs installations et pour leur donner un aperçu de ce à quoi cela ressemblera lorsqu'ils reviendront au club.
Comment les clubs ont-ils incité leurs membres à rester pendant les fermetures ?
Nous avons parlé aux membres de l'IHRSA du monde entier des nouvelles idées qu'ils ont mises en place pour garder leurs membres à bord pendant les fermetures liées à la pandémie. Voici leurs histoires de réussite.
Ressources de vente et de marketing sélectionnées pour le personnel de votre club de santé [LISTE].
Consultez notre sélection de webinaires sur les ventes et le marketing, de livres électroniques et d'articles que votre personnel peut utiliser pour renforcer ses compétences pendant que les portes de votre club de santé sont fermées.
Pourquoi les clubs de santé devraient célébrer la Journée de la Terre
Le développement durable et la conservation sont une préoccupation croissante dans un monde incertain. Voici comment les clubs peuvent contribuer à assurer la stabilité et un avenir prometteur à leurs membres dans le monde entier.
Pourquoi les clubs de sport devraient essayer le "marketing émotionnel" ?
Les consommateurs veulent se sentir bien et faire du bien. Offrez-leur une expérience significative et vous améliorerez votre marque.
5 habitudes de consommation des millénaires qui peuvent faire ou défaire votre salle de sport
Voici comment les clubs de santé peuvent capter le groupe démographique le plus important du secteur.
Le boom des marques à bas prix donne une nouvelle orientation au marché des clubs de santé
Sachez quand vous devez envisager de convertir votre club de santé en un modèle économique à fort volume/bas prix.
Pourquoi votre club de santé a besoin d'une stratégie de "personnalisation" ?
La tendance à la biométrie et aux interventions sanitaires individualisées est à la hausse. Voici comment en tirer parti.
5 façons d'améliorer les résultats du marketing numérique de votre club
Voici comment vous pouvez améliorer la stratégie numérique de votre club sans perdre de temps ni d'argent.
Comment les clubs de santé peuvent-ils capter le "consommateur fondé sur des valeurs" ?
Attirer les Millennials et la génération Z est essentiel à votre réussite. Voici comment une prise de position sur la durabilité les rapprochera de votre marque.
Comment les chatbots peuvent booster votre activité de fitness
Cette technologie est un outil de communication de plus en plus populaire auprès des entreprises et des consommateurs. Mais est-elle adaptée à votre club de sport ?
Pourquoi l'intégration des CRM est cruciale pour la stratégie numérique de votre club.
Le service client et l'efficacité opérationnelle souffrent lorsque votre personnel ne comprend pas votre logiciel de gestion de club. Voici comment y remédier.
En dehors des sentiers battus : Marketing numérique pour les clubs de santé
Les nouveaux outils de marketing numérique et l'évolution des habitudes des consommateurs ont changé la donne. Découvrez comment le Claremont Club joue pour gagner.
Utilisation des chatbots, de l'IA et de la réalité virtuelle dans votre entreprise de fitness
Votre entreprise de fitness doit-elle mettre en place des chatbots, de l'intelligence artificielle ou de la réalité virtuelle ? Voici ce que vous devez savoir.
Positionner l'offre de yoga de votre club pour toutes les générations
Le yoga est l'activité de groupe la plus pratiquée dans les clubs de santé du pays. Voici comment positionner vos offres pour chaque génération, des enfants aux Millennials en passant par les seniors.
Les ventes de votre club de santé sont-elles noyées dans le bruit numérique ?
Une mauvaise intégration vous fera perdre des revenus. Voici comment tirer le meilleur parti de vos outils de vente numériques.
3 clés pour comprendre les Millennials qui fréquentent les clubs de santé
Les milléniaux représentent 28 % du total des membres des clubs de santé, selon le rapport de l'IHRSA sur les consommateurs de clubs de santé. Découvrez comment attirer ce groupe démographique de choix grâce aux conseils de notre expert en recherche.
Les 5 principaux centres de profit des clubs de santé polyvalents
Bien que les revenus provenant des cotisations et des frais d'adhésion soient l'élément vital des clubs de santé, les clubs de premier ordre génèrent également une part importante de leurs revenus grâce à des services non payants, y compris des centres de profit.
Comment votre logiciel de CRM peut être votre meilleur outil de vente
Un système entièrement intégré et automatisé devrait tirer parti de trois pipelines de vente distincts. Est-ce le cas du vôtre ?
Dynamisez la marque de votre club de santé avec une "zone verte".
La création d'une section écologique dans votre salle de sport peut avoir un impact considérable.
5 façons dont l'intelligence artificielle peut transformer les ventes de votre salle de sport
La gestion de la relation client assistée par intelligence artificielle pourrait devenir le meilleur outil de vente de votre salle de sport, et ce plus tôt que vous ne le pensez.
Adoptez les outils numériques pour stimuler les ventes d'adhésions à votre salle de sport
Du ciblage géographique aux audiences personnalisées, les médias sociaux, la gestion de la relation client et d'autres outils numériques ont amélioré le processus de vente d'adhésions de manière infinie.
Votre salle de sport doit-elle miser sur la responsabilité sociale ?
En exploitant le pouvoir de l'activisme des consommateurs, votre salle de sport peut se constituer un public férocement fidèle.
Repenser la vente au détail : La source de revenus non commerciaux inexploitée de votre club de gym
Le monde de la vente au détail a radicalement changé, notamment pour les clubs de santé. Voici ce qui fonctionne aujourd'hui, selon trois leaders du secteur.
Architecte de l'évolution : Le PDG de Gold's Gym partage les secrets de sa réussite
Brandon Bean a été chargé de faire évoluer la marque la plus vénérable du monde tout en protégeant son héritage unique.
Donnez à votre club de santé une "métamorphose du millénaire".
Pour attirer les jeunes consommateurs, vous devez prêter attention aux valeurs autant qu'au prix.
Pourquoi l'envoi d'un texte a de grandes implications pour votre club de santé
Avant d'envoyer un SMS pour annoncer les cours saisonniers à prix réduit de votre club, assurez-vous que vous êtes en conformité avec la loi sur la protection des consommateurs par téléphone (TCPA).
La formation en petits groupes attire des clients économiquement diversifiés
Plus d'un quart des consommateurs de clubs de santé s'adonnent à l'entraînement en petits groupes, ce qui en fait une source de revenus précieuse à envisager de cultiver dans votre club.
Les défis uniques de la gestion d'un gymnase dans le nord de la Suède
Croyez-le ou non, il n'est pas facile d'exploiter un centre de remise en forme dans une région où le soleil brille 24 heures sur 24 en été. Mais le 360 Träningscenter est prêt à relever le défi.
Un vétéran de l'industrie du fitness partage sa philosophie des ventes et des affaires
Jason Reinhardt, fondateur de Go M.A.D. Fitness et membre du conseil d'administration de l'IHRSA, partage ses idées sur la réussite et parle de sa passion pour le fitness.
Le secteur mondial du fitness se prépare au GDPR
La nouvelle politique de protection des données de l'Union européenne a des implications universelles. Votre entreprise de fitness est-elle prête à répondre aux nouvelles normes ?
7 conseils pour élaborer une stratégie de médias sociaux réussie pour les gymnases
Vous êtes prêt à vous engager auprès de vos membres et à développer votre activité de fitness ? Nous vous proposons sept conseils simples pour vous aider à élaborer une stratégie de médias sociaux efficace.
Comportements vitaux pour faire exploser le succès de votre club de santé
Lors de sa session IHRSA 2018, Don Murphy, de Gold's Gym Newburgh, a partagé des idées tirées de ses 30 ans d'expérience, de l'accueil des membres aux stratégies marketing.
Améliorez les taux de conversion des clients de votre club de santé
Comment les outils de CRM peuvent améliorer la gestion des prospects et le revenu global.
Votre vestiaire nuit-il à la marque de votre salle de sport ?
Apprenez comment offrir une expérience de vestiaire haut de gamme sans vous ruiner.
5 choses que les exploitants de salles de sport doivent savoir sur le GDPR
Le nouveau règlement européen sur la protection des données, qui entrera en vigueur le 25 mai, aura un impact sur plus de salles de sport que vous ne le pensez.
Vendre plus d'abonnements aux salles de sport en découvrant les besoins des gens
Il n'y a pas deux argumentaires d'adhésion qui se ressemblent. Apprenez à identifier les besoins des prospects et à élaborer des visites sur mesure qui vous permettront de conclure à coup sûr.
Maximiser Facebook (et les prospects) pour votre club de santé
En prenant le temps d'élaborer une stratégie Facebook, vous pouvez augmenter les recommandations et les pistes pour votre club de santé.
Comment Keep Cool prévoit d'apporter le fitness français en Amérique du Nord
La célèbre chaîne de magasins à bas prix, qui compte près de 200 clubs en France, s'attaque maintenant au Canada.
3 façons pour les gestionnaires de clubs de santé de cibler la génération X
Devenu un segment plus enraciné que dans sa jeunesse, le consommateur de la génération X est prêt à devenir un membre de longue date. Voici comment les inciter à rejoindre votre club.
La magie du marketing du fitness de Derek Gallup
Le président du conseil d'administration de l'IHRSA parle des ouragans, de la gestion multimarques et de sauver le monde grâce au fitness.
Le passage au vert peut transformer votre club de sport en 5 façons
Devenir plus respectueux de l'environnement peut donner un coup de pouce à toute salle de sport qui cherche à se différencier de la concurrence.
Comment faire en sorte que l'image de marque de votre salle de sport travaille aussi dur que vous.
Les clubs ont constaté qu'ils pouvaient accroître la reconnaissance de leur marque à l'intérieur et à l'extérieur de l'établissement en gravant leur logo sur les équipements d'exercice.
Bryan O'Rourke, président du Fitness Industry Technology Council, détaille les trois étapes fondamentales de toute stratégie marketing réussie pour les clubs de santé.
Renforcer la puissance des médias sociaux de votre entreprise de fitness
Avant de pouvoir créer du contenu de qualité, vous devez commencer par les bases - les trois niveaux de l'entonnoir des médias sociaux.
6 étapes pour améliorer le processus de vente de votre salle de sport
Renforcez la stratégie de vente de votre salle de sport grâce à ces six étapes proposées par Jeff Houghtaling, directeur des adhésions du VillaSport Athletic Club and Spa.
Exclusif pour les membres
Pourquoi devriez-vous repenser les récompenses de parrainage des membres de votre club de gym ?
La façon dont vous récompensez les membres de votre salle de sport peut avoir un impact à la fois sur l'expérience des membres et sur vos résultats.
Comment Blink Fitness redéfinit le sens du mot " valeur " dans le segment HVLP.
Blink Fitness est la preuve vivante que les salles de sport à bas prix ne sont pas forcément synonymes de mauvaise expérience pour les membres.
Des personnes de tous âges utilisent les médias sociaux pour se connecter. Ne pas prendre part à la conversation peut avoir un impact négatif sur l'activité de votre club.
7 étapes pour créer une stratégie de médias sociaux puissante pour les clubs de santé
Voici sept étapes pour exploiter les défenseurs de la marque de votre club, rédiger du contenu partageable et créer une stratégie de médias sociaux plus puissante.
L'image de marque d'un club de santé peut être difficile - voici comment la rendre plus facile
Shannon Malooly, directrice de l'effectif et du marketing du Claremont Club, explique comment différencier votre club sans perdre son intégrité.
4 conseils pour augmenter les revenus non liés aux cotisations dans votre club de santé
Kevin McHugh, directeur de l'exploitation de l'Atlantic Club, propose quatre stratégies pour augmenter les recettes non liées aux cotisations de votre club et, en fin de compte, vos résultats.
Quelle est la différence entre le marketing et la publicité pour votre club de sport ?
Le marketing et la publicité sont deux choses différentes - et connaître la différence peut faire ou défaire votre stratégie de communication.
