Ventes et marketing Stratégie et finance

18 meilleures pratiques pour développer les processus de vente et d'acquisition de clients

Vendre plus d'adhésions est la clé du développement de votre entreprise. Ces 18 conseils vous aideront à développer un processus de vente de premier ordre.

IHRSA 2023 : Un salon historique, une expérience inoubliable
Des records ont été battus, le champagne a été sablé, et rien ne sera plus jamais pareil pour l'industrie de la santé et de la remise en forme.
Première étape du parcours du membre d'un club de santé : Votre site web
Bien que les canaux sociaux et les autres formes de marketing numérique soient importants, votre site web est probablement le premier endroit où les membres potentiels d'un club de santé sont confrontés à votre marque et à votre expérience. Faites en sorte qu'il compte.
Des vétérans du fitness expliquent comment les salles de sport peuvent attirer toutes les générations
Avec plus de 30 ans d'expérience entre Sarah et Sal Pellegrino, leur session commune à l'IHRSA 2023, 4 Gens by 2 Gens : How to Drive Four Generations to Your Gym, vous laissera certainement avec une boîte à outils pleine d'idées pour attirer les consommateurs de toutes les générations.

Rapports de recherche et publications

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Construire une meilleure équipe de vente
Comment obtenir l'adhésion pour réussir, trouver des licornes et créer une expérience optimale pour les employés.
Tirer parti du parcours des membres des clubs de santé
Une bonne plateforme permet d'établir le bon contact au bon moment et donne aux membres les outils dont ils ont besoin pour gérer leurs propres adhésions.
Discussions et prises de position : Innovations médicales, attentes en matière de secours et autres [VIDEO]
Cette édition de Talks and Takes avec les experts du secteur du fitness Brent Darden, Bill McBride, Blair McHaney et Sara Kooperman, en collaboration avec l'IHRSA et les tables rondes REX, a analysé les nouvelles les plus récentes concernant les tendances du marketing, le rebond du secteur, les percées médicales, et plus encore.
33 directives sur les meilleures pratiques de marketing pour aider à stimuler votre marque
Un bon marketing peut être le facteur décisif entre une entreprise qui réussit et une entreprise qui échoue. Assurez-vous que vous suivez ces bonnes pratiques.
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3 Stratégies de marketing que les gymnases et les studios peuvent utiliser en 2022
Faire du marketing et atteindre votre public cible dans un marché post-2021 peut être déroutant. Nous avons rassemblé quelques conseils et données pour vous aider à entrer en contact avec les membres nouveaux et existants.
- Ventes et marketing
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5 vidéos indispensables à la promotion de votre marque de fitness
Vous cherchez à rénover ou à donner de la personnalité à votre marque de fitness ? Ryan Snaadt, propriétaire de Snaadt Media Group, a partagé quelques conseils sur la façon de commencer à l'IHRSA 2021 à Dallas.

Colonne à usage limité pour les ventes et le marketing Club Automation

Le personnel et les membres sont confrontés à une nouvelle réalité, post-pandémie. Voici comment tenir compte de l'évolution de l'environnement de vente des clubs et mener votre équipe vers le succès.

Conservation du membre à vie femme tapis de yoga colonne à usage limité

La collaboration avec des entreprises partenaires offre une série d'avantages aux opérateurs, aux sponsors et aux membres.

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Alors que les clubs cherchent à reconstituer leurs revenus l'année prochaine, les tests métaboliques offrent un certain nombre de moyens innovants pour créer de nouveaux flux.

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À l'heure où les réunions en face à face cèdent la place à des rencontres en vidéo et en streaming, que risquons-nous de perdre et comment pouvons-nous maintenir les connexions ? Comment l'absence d'interaction pratique avec les équipements les plus récents influe-t-elle sur la planification des installations ?

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La vente croisée et la vente incitative constituent une source de revenus que les clubs de santé peuvent exploiter dès maintenant. Il est clair que les membres voient déjà l'intérêt de revenir dans votre établissement - alors pourquoi ne pas exploiter cette opportunité ?

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S'il y a jamais eu un moment pour que votre gymnase et votre marque se démarquent vraiment, c'est maintenant. Ces stratégies vous aideront à vous tailler un avantage concurrentiel sur votre marché.

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Vous devez ajuster votre stratégie de génération de prospects - et ce n'est qu'un début. Voici ce que votre CRM devrait faire pour vous.

Notifications de fidélisation des membres colonne de stock pour smartphone et ordinateur portable

Alors que vos membres s'adaptent à tous les changements dans votre club, la communication et le maintien des relations avec vos membres sont plus importants que jamais. Voici ce qu'il faut communiquer pour que les membres restent engagés, informés et confiants de revenir.

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Il ne s'agit plus de faire du bruit, mais de faire de votre marque une superstar. La clé : Pensez local !

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Il est impératif de veiller à ce que votre club physique soit sûr et propre grâce aux nouveaux protocoles COVID-19. Alors que les médias scrutent l'industrie, il est temps de s'assurer que l'image de votre club est tout aussi protégée.

Chronique de la femme de vente et de marketing Sportsart Senza Line

La position unique du secteur en tant que rassembleur sous la bannière de la santé et du bien-être peut contribuer à réunir les gens autour d'un objectif commun.

Vignettes des vidéos Diva Richards You Tube

Si vous souhaitez protéger votre marque et maintenir l'engagement de vos membres pendant une crise - qu'il s'agisse d'une pandémie ou d'une crise sociale -, Diva Richards, propriétaire de Hard Work No Excuses, a quelques conseils à vous donner.

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Les clubs de santé du monde entier saisissent l'occasion de mettre en place des stratégies nouvelles et intéressantes pour regagner des membres et des revenus.

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Les clubs de santé utilisent la vidéo pour montrer aux membres comment ils nettoient leurs installations et pour leur donner un aperçu de ce à quoi cela ressemblera lorsqu'ils reviendront au club.

Stratégie et finances entraînement avec haltères colonne d'actions freepik

Nous avons parlé aux membres de l'IHRSA du monde entier des nouvelles idées qu'ils ont mises en place pour garder leurs membres à bord pendant les fermetures liées à la pandémie. Voici leurs histoires de réussite.

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Consultez notre sélection de webinaires sur les ventes et le marketing, de livres électroniques et d'articles que votre personnel peut utiliser pour renforcer ses compétences pendant que les portes de votre club de santé sont fermées.

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Le développement durable et la conservation sont une préoccupation croissante dans un monde incertain. Voici comment les clubs peuvent contribuer à assurer la stabilité et un avenir prometteur à leurs membres dans le monde entier.

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Les consommateurs veulent se sentir bien et faire du bien. Offrez-leur une expérience significative et vous améliorerez votre marque.

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Voici comment les clubs de santé peuvent capter le groupe démographique le plus important du secteur.

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Sachez quand vous devez envisager de convertir votre club de santé en un modèle économique à fort volume/bas prix.

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La tendance à la biométrie et aux interventions sanitaires individualisées est à la hausse. Voici comment en tirer parti.

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Voici comment vous pouvez améliorer la stratégie numérique de votre club sans perdre de temps ni d'argent.

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Attirer les Millennials et la génération Z est essentiel à votre réussite. Voici comment une prise de position sur la durabilité les rapprochera de votre marque.

Cette technologie est un outil de communication de plus en plus populaire auprès des entreprises et des consommateurs. Mais est-elle adaptée à votre club de sport ?

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Le service client et l'efficacité opérationnelle souffrent lorsque votre personnel ne comprend pas votre logiciel de gestion de club. Voici comment y remédier.

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Les nouveaux outils de marketing numérique et l'évolution des habitudes des consommateurs ont changé la donne. Découvrez comment le Claremont Club joue pour gagner.

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Votre entreprise de fitness doit-elle mettre en place des chatbots, de l'intelligence artificielle ou de la réalité virtuelle ? Voici ce que vous devez savoir.

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Le yoga est l'activité de groupe la plus pratiquée dans les clubs de santé du pays. Voici comment positionner vos offres pour chaque génération, des enfants aux Millennials en passant par les seniors.

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Une mauvaise intégration vous fera perdre des revenus. Voici comment tirer le meilleur parti de vos outils de vente numériques.

Les milléniaux représentent 28 % du total des membres des clubs de santé, selon le rapport de l'IHRSA sur les consommateurs de clubs de santé. Découvrez comment attirer ce groupe démographique de choix grâce aux conseils de notre expert en recherche.

Chronique Stratégie Femme jouant au tennis

Bien que les revenus provenant des cotisations et des frais d'adhésion soient l'élément vital des clubs de santé, les clubs de premier ordre génèrent également une part importante de leurs revenus grâce à des services non payants, y compris des centres de profit.

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Un système entièrement intégré et automatisé devrait tirer parti de trois pipelines de vente distincts. Est-ce le cas du vôtre ?

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La création d'une section écologique dans votre salle de sport peut avoir un impact considérable.

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La gestion de la relation client assistée par intelligence artificielle pourrait devenir le meilleur outil de vente de votre salle de sport, et ce plus tôt que vous ne le pensez.

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Du ciblage géographique aux audiences personnalisées, les médias sociaux, la gestion de la relation client et d'autres outils numériques ont amélioré le processus de vente d'adhésions de manière infinie.

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En exploitant le pouvoir de l'activisme des consommateurs, votre salle de sport peut se constituer un public férocement fidèle.

Ventes et marketing : repenser la vente au détail Planet Fitness Column

Le monde de la vente au détail a radicalement changé, notamment pour les clubs de santé. Voici ce qui fonctionne aujourd'hui, selon trois leaders du secteur.

Brandon Bean a été chargé de faire évoluer la marque la plus vénérable du monde tout en protégeant son héritage unique.

Vente Marketing Sportsart Closeup Colonne

Pour attirer les jeunes consommateurs, vous devez prêter attention aux valeurs autant qu'au prix.

Avant d'envoyer un SMS pour annoncer les cours saisonniers à prix réduit de votre club, assurez-vous que vous êtes en conformité avec la loi sur la protection des consommateurs par téléphone (TCPA).

Formation personnelle Petit groupe Chelsea Piers Colonne

Plus d'un quart des consommateurs de clubs de santé s'adonnent à l'entraînement en petits groupes, ce qui en fait une source de revenus précieuse à envisager de cultiver dans votre club.

Vente Marketing 360 Traningscenter Formateur Colonne

Croyez-le ou non, il n'est pas facile d'exploiter un centre de remise en forme dans une région où le soleil brille 24 heures sur 24 en été. Mais le 360 Träningscenter est prêt à relever le défi.

Marketing des ventes Jason Reinhardt à l'Ihrsa2018 Colonne

Jason Reinhardt, fondateur de Go M.A.D. Fitness et membre du conseil d'administration de l'IHRSA, partage ses idées sur la réussite et parle de sa passion pour le fitness.

La nouvelle politique de protection des données de l'Union européenne a des implications universelles. Votre entreprise de fitness est-elle prête à répondre aux nouvelles normes ?

Image d'une liste de médias sociaux sur un téléphone portable

Vous êtes prêt à vous engager auprès de vos membres et à développer votre activité de fitness ? Nous vous proposons sept conseils simples pour vous aider à élaborer une stratégie de médias sociaux efficace.

Lors de sa session IHRSA 2018, Don Murphy, de Gold's Gym Newburgh, a partagé des idées tirées de ses 30 ans d'expérience, de l'accueil des membres aux stratégies marketing.

Colonne de réception des membres de Francos

Comment les outils de CRM peuvent améliorer la gestion des prospects et le revenu global.

Vente de l'ancienne colonne du vestiaire

Apprenez comment offrir une expérience de vestiaire haut de gamme sans vous ruiner.

Ordinateur portable légal avec colonne de données

Le nouveau règlement européen sur la protection des données, qui entrera en vigueur le 25 mai, aura un impact sur plus de salles de sport que vous ne le pensez.

Il n'y a pas deux argumentaires d'adhésion qui se ressemblent. Apprenez à identifier les besoins des prospects et à élaborer des visites sur mesure qui vous permettront de conclure à coup sûr.

Colonne de vente du groupe de fitness Stevenson

En prenant le temps d'élaborer une stratégie Facebook, vous pouvez augmenter les recommandations et les pistes pour votre club de santé.

Ventes Keep Cool Colonne de l'immeuble Bastille

La célèbre chaîne de magasins à bas prix, qui compte près de 200 clubs en France, s'attaque maintenant au Canada.

Devenu un segment plus enraciné que dans sa jeunesse, le consommateur de la génération X est prêt à devenir un membre de longue date. Voici comment les inciter à rejoindre votre club.

Le président du conseil d'administration de l'IHRSA parle des ouragans, de la gestion multimarques et de sauver le monde grâce au fitness.

Devenir plus respectueux de l'environnement peut donner un coup de pouce à toute salle de sport qui cherche à se différencier de la concurrence.

Les clubs ont constaté qu'ils pouvaient accroître la reconnaissance de leur marque à l'intérieur et à l'extérieur de l'établissement en gravant leur logo sur les équipements d'exercice.

Bryan O'Rourke, président du Fitness Industry Technology Council, détaille les trois étapes fondamentales de toute stratégie marketing réussie pour les clubs de santé.

Avant de pouvoir créer du contenu de qualité, vous devez commencer par les bases - les trois niveaux de l'entonnoir des médias sociaux.

Renforcez la stratégie de vente de votre salle de sport grâce à ces six étapes proposées par Jeff Houghtaling, directeur des adhésions du VillaSport Athletic Club and Spa.

Exclusif pour les membres

La façon dont vous récompensez les membres de votre salle de sport peut avoir un impact à la fois sur l'expérience des membres et sur vos résultats.

Ventes Marketing Blink Fitness Poids et haltères

Blink Fitness est la preuve vivante que les salles de sport à bas prix ne sont pas forcément synonymes de mauvaise expérience pour les membres.

Des personnes de tous âges utilisent les médias sociaux pour se connecter. Ne pas prendre part à la conversation peut avoir un impact négatif sur l'activité de votre club.

Femme en charge des ventes et du marketing avec un ordinateur portable

Voici sept étapes pour exploiter les défenseurs de la marque de votre club, rédiger du contenu partageable et créer une stratégie de médias sociaux plus puissante.

Groupe de vente et de marketing X Studio

Shannon Malooly, directrice de l'effectif et du marketing du Claremont Club, explique comment différencier votre club sans perdre son intégrité.

Kevin McHugh, directeur de l'exploitation de l'Atlantic Club, propose quatre stratégies pour augmenter les recettes non liées aux cotisations de votre club et, en fin de compte, vos résultats.

Points d'interrogation sur les ventes et le marketing

Le marketing et la publicité sont deux choses différentes - et connaître la différence peut faire ou défaire votre stratégie de communication.